我国钢铁行业经过近年来的快速发展，目前粗钢产能已超8亿吨，即使受去年4季度限产影响，2011年粗钢产量也达到6.8亿吨以上。在全球经济结构调整过程中，钢铁行业已不可避免进入调整期。在我国控通胀、调结构的发展思路下，钢材下游需求已明显跟不上钢铁产能的增长速度，钢材行业供需矛盾突出，产能过剩严重。当前市场中，钢厂如果还按照以前的思路，大量生产，逼迫协议户订货，短期内看似可以保证盈利，但在低迷的市场中，出厂价与市场价的长期倒挂势必将损害经销商的利益，这无疑是涸泽而渔的做法。从近两年钢厂长期协议户减少的趋势就可以看出，目前，行业规则已经发生改变，供求的天平已开始向需求方倾斜。

    现实正在逼迫钢厂从经销商角度换位思考，如何保障经销商合理的利润率成为钢厂在制定营销策略时必须考虑的问题。因为只有这样，才能维持钢厂销售渠道的稳定，保证生产和销售的平衡运行，从而确保钢厂的盈利。此外，维护好老的协议户比开发新的协议户对钢厂来说投入更低，收益更大。因此，共赢才是钢铁行业厂商关系未来的发展趋势。

    在我国钢铁产能、产线升级换代完成后，国内除个别品种仍处于寡头市场，其它大多钢材品种都已进入充分竞争市场。沙钢是中长期定价与短期定价相结合钢厂的代表，长材和板材采取不同的价格策略;日照是短期定价钢厂的代表，它们除了有快速、灵活的决策机制，同时也具有相对的成本优势，保持着价格贴近市场的定价原则，已被市场逐渐认可。近年来，无论从规模和效益都取得了较大发展。中长期定价要求具有足够的市场影响力和极强的市场预判能力，随着市场竞争加剧，中长期定价的基础越来越不牢固，导致价格与市场波动较大，尤其在市场下降通道，客户损失较大，这是近来此类钢厂不断受到市场诟病的原因。

    宝钢除热轧产品外，市场竞争优势明显，其定价具有一定的行业指导性。鞍钢产品大多处在充分市场竞争环境中，虽然热轧产品具有一定影响力，对市场研究有独到之处，但在市场弱势条件下，价格调整相对滞后。