目前我国钢厂的营销模式，大致可分为以下几类：

    以直供为主：此类钢厂以宝钢为代表。宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的，并在国内率先引进钢材加工服务，共在全国设立了30多家加工服务中心，这些加工中心可根据客户的需求对钢材进行二次加工，然后再交给客户，以提高钢材利用率。

    采用代理制度：此类钢厂以沙钢、马钢、济钢为代表。采用这种模式的钢厂大多自身能够掌握板坯资源，因此在生产方面有较大的自主性和灵活性，生产量能够视具体的市场行情以及自身的贸易商定货量等来操作。

    直供与代理制度相结合：此类钢厂以鞍钢为代表，一部分直供大型制造企业，另一部分采用钢厂代理，根据具体情况调整直供和代理的比例。

    三、钢厂的定价类型及其差异

    基于各钢厂间营销模式的不同，钢厂也形成了自身的定价风格，目前主要有以下几种类型：

    我行我素型：此类钢厂的产品具有一定的优势，定价自行确定，对于贸易商是否订货，钢厂并无特别要求。部分钢厂还通过对流通商增加评级，相应给予一定幅度的优惠政策。贸易商与其合作，必须符合钢厂的产品定位和发展方向。

    快速反应型：此类钢厂对钢贸企业订货“全年有总量，每月无定量，价格天天变”，表面上看，这种模式非常公正，在价格下跌时，贸易商的风险并不大，但如果是上涨行情，则钢厂发货就成了问题，会导致贸易商进货成本难以控制。

    缓慢调价型：这种类型的钢厂对于市场的反应相对较慢，有时候，市场行情明明已发生很大的变化，其价格却迟迟没有变动。特别是当价格已大幅下跌，部分厂家的价格却依然维持高位，让钢贸商不知如何是好。

    打折销售型：此类钢厂的订货量要大于自身生产能力，比如生产能力只有100万吨，订货却定在160万吨，通过“富裕订货量”，实现稳定销售渠道的目的。钢厂的自由度很大，而广大贸易商得不到稳定的资源。