去年4季度，在钢材市场价格大幅下滑的情况下，鞍钢在对市场预判的基础上，按贴近市场的原则对钢材价格进行了修正，在一定程度上保护了下游渠道的稳定。按后期回馈，2011年鞍钢各品种的价格与市场价格倒挂100元/吨以上。以热轧为例，2012年1、2月份鞍钢普碳热卷价格都在市场价格上方小幅倒挂。3月份，钢材市场形势略有好转，钢厂价格上涨，鞍钢Q2355.5*1500mm普碳热卷到上海的价格为4370元/吨(含税)，虽然低于武钢4645元/吨和宝钢的5571元/吨，但仍与近期市场价格倒挂近100元/吨，略高于定价水平相对贴近市场的沙钢价格(4300元/吨)，体现了两类不同定价钢厂对市场的共同认识。

    随着市场形势恶化，钢厂表列价格“水分”相对较大。长期以来，出于稳定市场的考虑，很多大中型钢厂的表列出厂价和实际出厂价都存在差异，尤其在市场弱势的时候，订货优惠、退补、运补等各项明补暗补政策都会推出，实际的价格比表列价格低几百元甚至上千元的情况都有可能出现。据钢贸商反映，鞍钢价格比较公开、透明，表列价格与用户实际价格基本相符。因此，在和其他大型钢厂做对比时就显得偏低，但市场价格是检验钢厂价格最直接的镜子，正因为采取这样贴近市场、让利经销商的定价策略，鞍钢在当前的弱势市场中才得以保持较好的出货速度和相对较低的库存，同期部分大中型钢厂厂内库存激增，幅度超20-30%，这一点从行业协会公布的库存变化情况，得到了充分印证。

    五、如何协调厂商关系

    2011年以来由于钢厂的出厂价和现货价严重倒挂，行业利润率较低。激烈的市场竞争和钢厂直供比例的增加使得钢贸企业的利润空间日益缩小。而与此同时，市场格局也在悄然发生变化，钢厂的强势地位也开始受到挑战。过去两年中，许多钢厂的长期协议户都出现了不同程度的流失，这对于整个钢铁产业链的发展都是相当不利的，保障贸易商合理利润率已成为钢厂定价时不得不考虑的一个问题，那么如何才能实现厂商共赢?不妨参考以下几种定价模式：

    保量保价：厂商双方协商如果全年、分月完成供需合同，供货价格就按照地区价格或出厂地区价格，按时按质低于确定的地区价格一定差价进行开票结算，给予贸易商一定的利润空间;

    定价不追溯：厂商双方按照有关钢材网站或钢材期货及电子远期合约的某月某日的挂牌价成交均价确定下月的订货价，并确定供需数量，交割时间，价格不再追溯。

    提前付款，锁定价格：无论价格上涨和下跌，只要厂商对于某一单、某一月的合同量付款确定价格，双方就应不折不扣按时按质地交收货物，严格履行合同。